Migliorare i risultati
Cost Management
Per Adacta Advisory i costi rappresentano un investimento: risorse spese da cui ottenere un output e un ritorno.
La disciplina del ‘cost management’ è una chiave per mantenere la competitività e generare flussi di cassa.
Partendo dal confronto della propria struttura dei costi con quella dei competitor, l’approccio ideale del cost management è la creazione di una cultura che sistematicamente riorganizza, innova e semplifica processi e attività, per usare meno risorse in modo più efficace.
In alcune situazioni infatti la riduzione dei costi rappresenta una priorità, per riallineare strutture di costi al mercato e per far fronte a cambiamenti repentini dello scenario.
Adacta Advisory ha esperienze consolidate in materia di Cost Management sia in contesti di gestione continua, sia in riorganizzazioni specifiche.
Gli interventi prevedono:
- Programmi di riorganizzazione: identificazione degli interventi necessari, disegno e dimensionamento della nuova struttura, programma di trasformazione e implementazione degli interventi più critici
- Gestione della complessità: eliminazione delle code di attività non redditizie e guida della trasformazione sui costi e su working capital correlato
- Revisione dei footprint: riorganizzazione di assetti e infrastrutture logistiche e industriali
- Riduzione costi overhead: misurazione degli output delle strutture di staff e ridisegno delle attività per ridurne l’incidenza
- Programmi di disciplina del costo: l’accountability del management, la gestione della pianificazione e del controllo dei costi e delle relative performance, la cultura alla sistematica riorganizzazione, l’attenzione alla qualità degli output
BPR (Business Process Re-Engineering)
Il BPR (Business Process Re-Engineering) permette di allineare organizzazione, processi e sistemi informativi alla strategia aziendale.
La re-ingegnerizzazione dei processi prevede infatti un ripensamento dell’organizzazione delle attività, con obiettivi di efficienza, velocità di processo, automazione e scalabilità del business.
Tra le difficoltà da affrontare nei progetti di BPR troviamo:
- Approcciare il BPR solo come il cambio di un sistema informativo anziché come un programma a supporto dell’esecuzione del piano strategico
- Replicare – nella fase di disegno - la situazione corrente anziché innovare l’organizzazione delle attività
- Gestire – nella fase di implementazione – progetti complessi che includono scelte di soluzioni informatiche, rilevanti investimenti e gestione del change management
Adacta Advisory ha supportato progetti di BPR in diversi settori con un approccio incardinato sui principi di:
- Riprogettazione radicale dei processi core, con approccio di innovazione basato su best practice e forte coinvolgimento del management
- Individuazione delle soluzioni tecnologiche più adatte tenendo conto di input strategici, specificità aziendali nei processi core e cultura d’impresa
- Gestione rigorosa di programmi e project management
- Applicazione di una metodologia di gestione dei programmi di change management dimensionata in base alla complessità dell’organizzazione
Sales Performance & CRM
Le organizzazioni di vendita sono impattate dall'evoluzione dell'ambiente economico, dai clienti e dai competitor e le imprese elaborano strategie aziendali e Piani marketing e commerciali per governare la propria presenza sul mercato.
Le organizzazioni che realizzano elevate performance commerciali allineano sempre l'organizzazione di vendita agendo su diversi driver.
Adacta Advisory ha addottato un approccio di organizzazione della forza di vendita che prevede la progettazione di 5 gruppi di driver:
- Forma: dimensione, struttura e criterio di specializzazione (key account vs field, specializzazione per geografia vs. specializzazione per prodotto/servizio, ...)
- Persone: processi di selezione, formazione e coaching
- Informazione/automazione: analisi del mercato per indirizzare l'azione della Forza di vendita dove il potenziale è più elevato, adozione di processi strutturati di vendita e coadiuvati dalla tecnologia, integrazione omni-channel,...
- Motivazione: sistemi di incentivazione e di valutazione
- Controllo: gestione delle performance (assegnazione obiettivi, verifica di performance consuntive, sales meeting, …)
L'approccio di Adacta include la fase di progettazione ed implementazione dei programmi di cambiamento.
Digital Transformation
L’evoluzione tecnologica è un macro trend che crea discontinuità nell’arena competitiva.
La rapidità di sviluppo di innovazioni tecnologiche e i costi decrescenti di accesso a nuove tecnologie creano molte opportunità di cambiare il modo di fare business.
Per Digital transformation si intende il processo di adozione ed utilizzo di tecnologie per migliorare le performance di business utilizzando la tecnologia come driver per l’ottimizzazione dei processi aziendali.
Adacta Advisory ha ampia esperienza nella valutazione di scenari ed è in grado di supportare la direzione aziendale nella valutazione delle opportunità e dei rischi derivanti dall’evoluzione e dall'adozione di nuove tecnologie.
L'approccio adottato mira ad accrescere la conoscenza sulle evoluzioni tecnologiche, stimolare il management nella valutazione di nuove opportunità e sviluppare progetti di digitalizzazione attraverso:
- Workshop di introduzione all’evoluzione delle tecnologie e alla possibili applicazioni in contesti correlati
- Brainstorming sui processi per valutare le opportunità di process re-engineering con l’uso delle tecnologie
- Identificazione di specifici progettti, valutazione del ritorno di investimento e prioritizzazione
- Sviluppo di programmi di trasformazione digitale
Sistemi di Incentivazione
I sistemi di incentivazione contribuiscono ad allineare gli interessi tra azionisti e management, gestire gli obiettivi, motivare e trattenere talenti e key people favorendo lo sviluppo di un sistema sostenibile (meritocratico, trasparente ed equo).
L’approccio di Adacta Advisory per il disegno e l'implementazione di un sistema di incentivazione prevede:
- Identificazione dei destinatari (key people e talenti) e mappatura del total compensation package corrente
- Partendo dal piano strategico, sviluppo della obiettivi dei destinatari coerenti con le leve azionabili
- Definizione degli strumenti di incentivo più opportuni (MBO, Long Term incentive, …)
- Dimensionamento degli incentivi e regole di correlazione con le performance
- Attivazione di un processo di valutazione delle performance
Operating Finance
Operating Finance significa adottare le best practice nella gestione della finanza d'impresa, introducendo in azienda know how e soluzioni per ottimizzarla.
L'approccio di Adacta Advisory prevede:
- Introduzione dei processi di Budget Finanziario/di Cassa
- Pianificazione della Tesoreria Aziendale
- Ottimizzazione del mix di fonti finanziarie/forme tecniche e strutturazione della gestione dei rapporti con le banche
- Re-engineering e automazione dei processi di tesoreria in contesti di azienda singola o gruppo
Financial Emergency Management
Nella vita d'impresa ci possono essere delle fasi in cui è necessaria organizzare azioni tempestive per gestire emergenze.
Adacta Advisory ha maturato un'esperienza in molti contesti di emergency management finanziario e l'intervento include:
- Rapida valutazione della situazione di emergenza
- Sviluppo del piano di azioni necessarie per la gestione delle crisi di liquidità
- Supporto alla gestione del piano con gli stakeholder
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